过漫长的讨价还价，特别是内部的种种博弈以后，在锋许久的中日代表终于可以坐下来探讨有关签约的实质性意见了。

促成双方坐在谈判桌前的有三个因素不容忽视。

第一个是国际压力——局势发展的很快，在欧洲战场上，为了夺取巴黎，德国与英法联军在马恩河地段展开了自欧战开始以来最大规模的交锋。德国方面出动了近100兵力，英法方面则以140兵力相抗衡，虽然同样是宽纵深、大兵团作战，但由于德军兵力较为集中和精锐，反而处于进攻势头。在面对英法联军精心构筑的坚固阵地时，德国人出其不意地出动了养精蓄锐已久的秘密武器——铁甲战车。德国方面制造的铁甲战车虽然同样与中国一样希望依靠战车攻防一体的良好特性来撕开阵地防线，但德国由于机械和冶金工业均较中国来得发达，因此走了一条不同的路子——突出坚固防御和凶猛火力，而不是中国式战车以轻便为主。

德国出动的战车号称“猛犸”，是一个有11人车组，两挺机枪，重量近约30吨的庞然大物，前装甲厚度达到了50mm，在外完全可以无视法国装备数量最大的75mm速射炮因为没有穿甲弹，虽然最高速度只有中国式战车的三分之一，而且故障率也要高得多，但胜在数量多兼又皮糙肉厚，给对面的英法联军造成了极大的心理压力。

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